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福蘭德pvc塑膠地板-堅持原則,才可以走長遠

文章出處:深圳市福蘭德建材有限公司 人氣:-發表時間:2017-04-06 09:38:00

今天一早處理了學校pvc塑膠地板客戶的報價,而后,也跟同事討論了銷售界的老梗,價格!

  市場亂了,我們不能亂!

  現在網絡很發達,購物平臺更是多,很多客戶要買個東西都會搜一下,哪怕是需要做我這個pvc塑膠地板的客戶,也都是從網絡上來的,很多時候,他們會說,你們的價格高了,我對比了一下,市場上好多比你們價格低得多的,看起來感覺差不多,你比人家有的貴了一倍有多的價錢!  

   沒錯!生意,實在是一門大學問,“價格多低的都有人做!總有更低價!”!平心而論,對于低價競爭,終究不是企業發展的長久之計!

   有的時候,人的心理也是很奇怪的,雖說,買賣市場里,有便宜的,也可以選擇便宜的買,看起來差不多的樣子,有的時候,會存在一種僥幸心理,會千方百計地去說服自己,說不定這個就是便宜呢,質量應該還好的!結果呢,消費品還好,覺得可以用就用,不能用就丟了吧,反正便宜!


   可是,如果這個是我們的pvc塑膠地板呢?那就,有得整了!因為在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,買家以為占了大便宜,還傻樂著以為為公司減少了預算,殊不知,最后最該哭的是自己!接觸下來的客戶,有的不是之前沒有合作過得pvc塑膠地板供應商!溝通的時候,經常聽到客戶的各種抱怨問題,說之前別人幫他們施工的pvc塑膠地板,要不就是味道重,要不就是用沒多久就開裂了,工程驗收的時候,地面做出來的效果不是很美觀,走沒多久就起皮了,一堆一系列的問題......

   

一般后面知道客戶之前做的價格,我只能說,現在原材料上漲嚴重,各方面成本居高不下,只有更高,這么低的價格能買來什么樣高質量的產品?你難道還指望,花一塊錢能夠買來10塊錢的產品品質嗎?一味追求低價,最終損害的是自己切身的利益!

     

做生意就是做良心,我們寧愿為價格解釋一陣子,也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!

靠產品說話,完勝價格戰!在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,走得更長遠!


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